86. Стратегия повседневного гипноза

Одна из пошаговых стратегий повседневного гипноза. Её можно использовать как «базовый» вариант и модифицировать под задачу: например, если вам нужна просто большая сосредоточенность собеседника на теме разговора, можно исключить пятый шаг («внушение»), а если вам актуальнее более точная оценка реакций — на пятом шаге лучше сосредоточиться на калибровке.

При этом стоит помнить о «главном правиле» повседневного гипноза:

Со стороны беседа должна выглядеть вполне обычной.

То есть человек, не знакомый с гипнозом, не должен заметить чего-то странного.

Зачем

Ещё раз напомню, для чего можно использовать гипноз в повседневном общении:

• Облегчить калибровку — например, во время переговоров, чтобы лучше видеть реакции «нравится/не нравится» или «согласен/не согласен»;
• Доброжелательно общаться — в трансе человека проще удерживать в нужном состоянии (спокойствии, позитивном настрое и т. п.);
• Сосредоточить на нужной теме — точно так же, в трансе человека проще сфокусировать на конкретном вопросе;
• Вовлечь в беседу — сама по себе сильная вовлечённость создаёт транс, а транс можно использовать для создания вовлечённости;
• Усилить раппорт — транс позволяет сделать связь глубже;
• Сменить точку зрения — в трансе человеку намного проще по-другому взглянуть на ситуацию;
• Изменить поведение — так как изменения обычно происходят в трансе, иногда его полезно создать целенаправленно (например, при консультировании);
• Сделать внушение — это возможно только в трансовом состоянии.

По шагам

Цветные иконки — навыки гипноза, которые используются на данном шаге.

1. Откалибруйте состояние

Откалибруйте как своё состояние, так и состояние собеседника — в первую очередь по «Кубу состояний»: скорость, энергию и знак. А также ценности и критерии.

2. Подстройтесь

Создайте раппорт: подстройте своё состояние (скорость, энергию и знак) под состояние клиента. Подстройтесь под содержание, при этом совмещайте как высокую конкретность для того, что можно проверить или уже известно («мы сидим здесь уже больше двух часов»), так и низкую для неочевидных вещей («возможно, кое с чем вы не совсем согласны»).

3. Сфокусируйте на интересной теме

Выберите интересную для собеседника тему и сфокусируйтесь на ней: общение в интернете, отдых, сплав по горным рекам, музыка, любимый сериал. Ориентируйтесь на его ценности и критерии.

4. «Сдвиньте» состояние в транс

Сдвиньте его состояние по «Кубу состояний»: обычно требуется небольшое изменение, чтобы человек вошёл в транс. Чаще используется сдвиг с понижением скорости и/или энергии (зоны 4, 7, 8) и с небольшим позитивом. Но это зависит от ситуации: просто пробуйте немного сдвигать состояние в разных направлениях, пока собеседник не окажется в трансе. При этом полученное состояние должно быть комфортным и для вас.

5. Сделайте внушение

Сделайте несколько внушений — например, что «мы легко договоримся», «ты справишься», «позвони мне завтра», — вставив в речь несколько пресуппозиций или трюизмов.

6. Верните в нормальное состояние

Аккуратно верните собеседника в нормальное состояние (зона 5 по «Кубу состояний»).

По теме

69. Внушения
81. Гипноз в повседневной коммуникации
82. Основные навыки гипноза
83. Управление состоянием
84. Фокус внимания и транс
85. Уровни неконкретности речи