А теперь поговорим о том, что нужно для использования гипноза в повседневной коммуникации - об основных навыках гипноза.
Калибровка - первый и основной навык, в НЛП без неё никуда. В коммуникативном гипнозе она используется для того, чтобы понять, в каком состоянии сейчас собеседник, установили ли вы раппорт, находится ли собеседник в трансе, ну и для прочих полезных вещей, вроде насколько конгруэнтно он согласен с вашим предложением.
Раппорт - состояние взаимодействия. Он необходим для хорошей коммуникации. И без раппорта не работают практически никакие способы воздействия: внушения, мотивация, подстройка и ведение и так далее.
В трансе меняется физиологическое состояние. И один из способов наведения транса - изменение состояния собеседника, так сказать невербальный гипноз.
А так как обычно состояние собеседника меняется при помощи подстройки и ведения, надо уметь управлять собственным состоянием. Но, ура! - для контроля состояния достаточно управлять всего тремя характеристиками: скоростью, энергией и знаком.
В трансе происходит изменение фокуса внимания - он становится более «фиксированным». Например, только внешний фокус внимания или только внутренний; максимально широкий или максимально узкий.
И надо уметь контролировать свой фокус внимания и «фиксировать» фокус внимания клиента. Например, на какой-то важной идее или приятном воспоминании.
При наведении транса мы постоянно меняем уровень конкретности речи: неконкретная при подстройке, более конкретная при описании состояния, сильно конкретная при выяснении условий договора, неконкретная для трюизмов и чуть более конкретная для пресуппозиций.
Внушения - основной инструмент воздействия в гипнозе. При их помощи мы создаём реальность, в которой у клиента существуют только нужные выборы: что он справится с заданием, будет чувствовать себя лучше, быстро примет решение или легко будет вставить по утрам.
Copyright © 1994-2023 Александр Любимов