Несколько слов о том, что я здесь буду понимать под словом «гипноз».
Если вы управляете своим трансом - это самогипноз, а если вы управляете чужим трансом или кто-то управляет вашим - просто гипноз.
А так как коммуникация трансовое состояние, то тут возможно всего два варианта:
трансом управляете, сознательно или бессознательно, в основном вы (вы - гипнотизёр) - и коммуникация получается такой, какой нужна вам;
управляет собеседник (гипнотизёр - он) - и коммуникация получается такой, какая нужна ему.
То есть, если вы хотите получить хорошую, эффективную и экологичную коммуникацию - вам придётся взять бразды управления трансом на себя и принять роль гипнотизёра.
Главное правило:
И теперь, собственно, о трансе.
Транс - вполне привычная вещь, мы большую часть жизни проводим в трансе. Просто мы не думаем об этих состояниях, как о трансе.
Транс имеет свой набор свойств и внешних признаков. Наиболее часто встречающиеся в повседневной жизни: человек становится малоподвижен, более расслаблен, лицо разглаживается, взгляд фиксируется, моргает медленнее (если глаза открыты), меняется цвет лица.
Всё это вы можете увидеть у людей сидящих в метро или электричке, читающих сообщения на телефоне, играющих в компьютерную игру или внимательно наблюдающих за поплавком во время рыбалки. А так же люди обычно находятся в трансе во время вождения машины, занятия спортом, вроде бега или ходьбы на лыжах, на дискотеке и, самое нам сейчас важное, во время коммуникации.
И состояние раппорта обычно тоже трансовое состояние.
И, как я уже сказал, у транса, кроме внешних признаков, есть набор характерных свойств.
Люди в трансе
То есть человек в трансе скорее всего не обратит внимание на логические неувязки и непоследовательности в выводах. Именно поэтому, для использования разных внушений желательно, чтобы собеседник был в трансе и у него не возникало вопросов, как связаны выход из дома и хорошее самочувствие в фразе: «После того, как ты выйдешь из дома, ты почувствуешь себя намного лучше».
В «нормальном» состоянии люди практически не меняются - для изменений нужен транс. При чём не важно, какое именно изменение: переоценка ситуации, принятие серьёзного решения или избавление от страха. Так что переубедить человека в трансе обычно проще.
В трансе так же люди
И это очень полезно для калибровки. На практике, гипноз чаще применяется именно для улучшения калибровки, а не для внушений или переубеждений.
Ещё одна важная вещь:
Есть трансы расслабленные и спокойные, созерцательные - например, во время прогулки по парку или медитации; есть драйвовые, во время соревнований; есть аффектные, во время всяких неприятностей. Есть приятные, вроде восторга, и дискомфортные, вроде депрессии.
Видов транса много, но в повседневной коммуникации используется не так много вариантов.
Типичный «коммуникативный» транс достаточно «спокойный» - с низкими скоростью и энергией. Основные признаки такого транса:
расширение зрачков;
фиксация взгляда;
замедление мигательного рефлекса;
замедление глотательного рефлекса;
уменьшение общего количества движений;
неподвижность;
расслабление мышц;
более медленное и ритмичное дыхание;
разглаживание мышц лица, в особенности щёк, лба и губ;
изменение цвета лица - покраснение или побледнение;
задержка моторных реакций.
И если вы заметили у собеседника или себя хотя бы 3-4 этих признака - он (или вы) в трансе.
Здесь я буду писать именно об использовании гипноза в повседневном общении - понятно, что его можно использовать и во множестве других мест.
В первую очередь гипноз в коммуникации будет полезен для облегчения калибровки - в трансе люди демонстрируют более интенсивные невербальные реакции. Да и речь меньше контролируют.
Сильный раппорт - трансовое состояние. Так что установление раппорта - это и наведение транса тоже.
Внушения используются для создания нужной нам реальности. И если вы хотите, чтобы ребёнок сделал домашнее задание, муж вынес ведро, подруга почувствовала себя хорошо, коллега легко справился с заданием, начальник оценил ваши заслуги - вам придётся эту реальность создавать самому.
Другие люди могут создавать в процессе общения не слишком полезные реальности - и от вашего умения контролировать своё (трансовое) состояние зависит, примете ли вы эту реальность или нет.
Изменения происходят в трансовом состоянии. Так что если вам нужно, чтобы человек сменил мнение, принял решение, переоценил ситуацию, избавился от раздражения, спокойно отнёсся к критике, определил цель - вам придётся побыть гипнотизёром.
В трансе есть множество полезных эффектов - вы можете быть более сосредоточенным, концентрированным, внимательным, спокойным, творческим.
Так же можно научиться контролировать боль, скорость субъективного времени или бодрость - но это уже выходит за рамки «гипноза в коммуникации».
Copyright © 1994-2023 Александр Любимов