82. Основные навыки гипноза
А теперь поговорим о том, что нужно для использования гипноза в повседневной коммуникации — об основных навыках гипноза.
Большую часть навыков вы, скорее всего, уже имеете — например, навыки калибровки, раппорта или внушений.
1. Калибровка
Калибровка — первый и основной навык, в НЛП без неё никуда. В коммуникативном гипнозе она используется для того, чтобы понять, в каком состоянии сейчас собеседник, установили ли вы раппорт, находится ли он в трансе, ну и для прочих полезных вещей — например, чтобы понять, насколько конгруэнтно он согласен с вашим предложением.
Напоминаю, что гипноз в коммуникации в первую очередь используется для облегчения калибровки.
2. Раппорт
Раппорт — состояние взаимодействия. Он необходим для хорошей коммуникации. Без раппорта не работают практически никакие способы воздействия: внушения, мотивация, подстройка и ведение и так далее.
В первую очередь здесь я бы порекомендовал использовать подстройку под скорость, энергию, ценности и критерии.
3. Управление состоянием
В трансе меняется физиологическое состояние. И один из способов наведения транса — изменение состояния собеседника, так сказать, невербальный гипноз.
В коммуникативном гипнозе это необходимый элемент — практически всегда нужно целенаправленно «сдвигать» состояние клиента.
А так как обычно состояние собеседника меняется при помощи подстройки и ведения, надо уметь управлять собственным состоянием. Но, ура — для контроля состояния достаточно управлять всего тремя характеристиками: скоростью, энергией и знаком.
А для управления трансом достаточно скорости и энергии, которыми вы уже должны уметь управлять.
4. Управление фокусом внимания
В трансе происходит изменение фокуса внимания — он становится более «фиксированным». Например, только внешний фокус внимания или только внутренний; максимально широкий или максимально узкий.
В нормальном состоянии фокус внимания более подвижный: послушали собеседника, вспомнили что-то из своего опыта, сконцентрировались на слайде, что-то записали в телефон, посмотрели по сторонам…
И надо уметь контролировать свой фокус внимания и «фиксировать» фокус внимания клиента. Например, на какой-то важной идее или приятном воспоминании.
5. Управление уровнем конкретности речи
При наведении транса мы постоянно меняем уровень конкретности речи: неконкретная при подстройке, более конкретная при описании состояния, сильно конкретная при выяснении условий договора, неконкретная для трюизмов и чуть более конкретная для пресуппозиций.
6. Внушения
Внушения — основной инструмент воздействия в гипнозе. При их помощи мы создаём реальность, в которой у клиента существуют только нужные выборы: что он справится с заданием, будет чувствовать себя лучше, быстро примет решение или легко будет вставать по утрам.