93. Типы убеждений

Убеждения условно можно разделить на две группы:

«Правила жизни» — что как устроено;

«Отнесение к категории» — что чем является.

Правила жизни

Это убеждения о «правилах взаимодействия с ценностями/антиценностями». Так как ценности — весьма общие понятия, то и убеждения тоже описывают довольно большие обобщения.

— Для успеха нужно много работать. [Для получения ценности «успех» необходимо «много работать»]

— Деньги — признак успешного бизнеса. [Наличие «денег» является критерием «успешного бизнеса»]

— Рак приводит к смерти. [«Рак» приводит к достижению антиценности «смерть»]

— Свобода — это возможность быть тем, кем ты хочешь. [Определение ценности «свобода»]

Причина-следствие

Эти убеждения описывают, что нужно сделать, чтобы удовлетворить ценность, и что будет, если ты эту ценность получишь. Например, ценность «популярность».

Причина: «Для того чтобы стать популярным, нужно много работать».

Следствие: «Популярность приводит к потере здравого смысла».

Характерным признаком этого типа убеждений является наличие последовательности — одно наступает после другого: «алкоголизм приводит к смерти», «любовь вызывает счастье».

К типу «причина-следствие» относятся убеждения о долженствовании:

— Я должен много работать.

— Он вынужден стараться.

— Я не могу опаздывать.

Но о них мы подробнее поговорим чуть позже.

Комплексный эквивалент

Другой тип убеждений «приравнивает» между собой различные элементы. Сюда относятся убеждения о критериях (как я узнаю об удовлетворении ценности?) и определении (что это такое?).

Критерии: «Если о тебе постоянно говорят, приглашают в разные места и хотят общаться с тобой — то ты популярен».

Убеждения о критериях обычно предполагают, что должны выполниться все критерии: «Успех — это когда у тебя много денег, тебя все уважают и завидуют», и если хотя бы один из критериев не сработал, то ценность не достигнута. Мы уже тренировались выяснять критерии на 36-м занятии, которое так и называлось: «Выявление критериев».

Определение: «Популярность — это когда ты находишься в центре внимания».

Как понятно из названия, это убеждение «поясняет», чем является ценность.

Убеждения об определении часто связывают ценности между собой: «Любовь — это счастье», «правда — это необходимость» и так далее.

Отнесение к категории

Эти убеждения описывают, что чем является, что к какой категории относится.

Ценностями здесь будут как раз эти самые категории. Вообще, ценности — это важные и желаемые для нас категории (а антиценности — важные, но не желаемые).

Собственно, все утверждения вроде «я — гений», «она — красавица», «все кошки — милашки», «мне не нравятся блондинки», «я люблю жареную картошку» — убеждения об отношении к категории. То есть человек помещает себя в категорию «гении», «её» — в категорию «красавицы», блондинок — в категорию «не нравится», а «жареную картошку» — в категорию «люблю».

Все убеждения об идентичности: «я — гений», «он — идиот», «Роналду — футболист» — относятся к этому типу.

— Петров — успешный бизнесмен. [«Петров» входит в категорию «успешные бизнесмены»]

— «Мерседес» выпускает хорошие машины. [Машины фирмы «Мерседес» входят в категорию «хорошие машины»]

— Я недостоин счастья. [«Я» не вхожу в категорию «достойные счастья»]

— Здоровье — это важно. [«Здоровье» входит в категорию «важно»]

Полная форма для убеждений этого типа должна включать обоснование, почему «А входит в категорию Б» — обычно это сообщение об удовлетворении критерия или критериев: «Петров — успешный бизнесмен, так как у него состояние в миллион долларов».

Иногда убеждения могут выглядеть похоже, но разделить их можно по тому, на какой вопрос они дают ответ:

— Что нужно сделать, чтобы получить А? [Причина]

— Что будет впоследствии того, что я получил А? [Следствие]

— Как я узнаю, что получил А? [Критерии]

— Что такое А? [Определение]

— Вхожу ли я в категорию А? [Отнесение к категории]

Идентичность

Наиболее важными среди этого типа убеждений будут убеждения об идентичности: «Я — хороший пловец».
Обратите внимание: если человек отнёс себя к категории (идентичность), то формально все убеждения о данной ценности должны быть выполнены:

— Я — хороший пловец, так как много тренировался. [Причина]

— Я — хороший пловец, поэтому меня приглашают на важные соревнования. [Следствие]

— Я — хороший пловец, так как могу проплыть стометровку и не запыхаться. [Критерии]

— Я — хороший пловец, это значит, что я плаваю лучше большинства других людей. [Определение]

Но в реальности часто всё не совсем так — и это можно использовать для изменения или усиления убеждения.

Проверь себя

Определите, к каким типам относятся убеждения.

---

По теме

Модель НЛП:: Убеждения

Видео:: Структура убеждений

Тест:: Тип убеждения