108. Терминальные и инструментальные ценности
Однажды я обратил внимание на интересную вещь: все вопросы на выяснение намерения можно разбить на две группы. В первой будут те, что выясняют значение/смысл:
— Зачем тебе это нужно?
— Какой тебе в этом смысл?
— Что это тебе дает?
Зато другая часть просто помогает выявить более важное намерение:
— Что для тебя более важно, чем это?
— Если ты получишь это целиком и полностью, к чему ты будешь стремиться следующему?
Если задавать человеку только вопросы о смысле, он доходит до какого-то намерения (а намерение — это просто желание удовлетворить какую-то ценность) и не может определить, зачем ему это намерение нужно. И сообщает, что это «важно само по себе».
Вот как раз после этого и пригождается вторая группа вопросов — если вы хотите выяснить более важное намерение. Если же ценность важна сама по себе и для неё нет ничего более важного — поздравляю, вы нашли сущностное состояние (о которых мы поговорим позже).
То есть мы получаем две группы ценностей:
- важные сами по себе — терминальные ценности;
- ценности, нужные для достижения ценностей более высокого уровня — инструментальные ценности.
Есть довольно известная теория о ценностных ориентациях американского аксиолога Милтона Рокича (аксиология — это наука о ценностях). В его модели как раз есть терминальные ценности — ценности-цели, которые важны сами по себе, — и инструментальные ценности — ценности-средства, которые служат для достижения других ценностей. Названия мне понравились, так что дальше мы будем говорить о терминальных ценностях и инструментальных ценностях.
Выявление терминальных ценностей
Для начала можно просто попробовать найти хотя бы одну терминальную ценность. Для этого нужно просто пройти по цепочке намерений, как, например, в технике «Интеграция конфликтующих частей». Единственное отличие — вы задаёте вопросы только на выявление смысла.
— Что это тебе дает?
— Зачем тебе это нужно?
— Какой для тебя в этом смысл?
— Для чего ты это делаешь?
Начинать можно практически с любого поведения. Выясняете, зачем человек это делает. Получив ответ, спрашиваете ещё раз, но уже про полученный результат. Продолжаете до тех пор, пока человек не может найти ответ на вопрос о смысле/значении и сообщает, что «это важно само по себе».
Пример
— Выбери какое-то поведение.
— Чищу зубы по утрам.
— Для чего ты это делаешь?
— Зубы будут чистыми и не будет кариеса.
— Что это тебе даст?
— Здоровье.
— Зачем тебе здоровье?
— Чтобы хорошо себя чувствовать.
— Зачем тебе хорошо себя чувствовать?
— Это даст мне спокойствие.
— Зачем тебе спокойствие?
— Ну... для спокойствия...
— Какой для тебя смысл в спокойствии?
— Чтобы оно было. Это само по себе важно.
В данном примере «спокойствие» — терминальная ценность.
Субъективные различия
Следующий полезный шаг — определить различия между терминальными и инструментальными ценностями в вашем субъективном представлении. Способ самомоделирования аналогичен поиску различий между эмоциями и ценностями-эмоциями из предыдущего занятия.
- Найдите 3–4 терминальные ценности из разных контекстов. Для этого вам придётся пройтись по цепочкам намерений для разных поведений.
- Выберите 3–4 инструментальные ценности из разных контекстов — с этим проще, они должны были в большом количестве попадаться на предыдущем шаге.
- Найдите, что общего между терминальными ценностями — в первую очередь это касается субмодальных представлений и значений для вас этих субмодальностей.
- Найдите, что общего между инструментальными ценностями.
- Найдите, чем различаются во внутреннем представлении инструментальные и терминальные ценности.