61. Объясняющие метафоры
Метафора — косвенное сообщение в виде истории или образного выражения, использующего аналогию.
Метафоры — один из самых часто используемых инструментов НЛП и эриксоновского гипноза. Их удобно разделить на объясняющие, которые используются для того, чтобы донести новую информацию, и терапевтические, направленные на создание изменения. Сейчас мы поговорим именно об объясняющих.
И для начала — метафора.
После того как проложили телеграфную линию Петербург — Париж, на одном из балов к начальнику телеграфа подошла дама и попросила объяснить, как работает телеграф.
— Это очень просто, мадам, — ответил тот. — Представьте себе таксу.
— О! Я могу представить себе таксу.
— Вот хвост у этой таксы в Париже, а голова в Москве. Дёргаете за хвост — голова лает.
— Прекрасно себе представляю.
— Вот телеграф устроен так же. Только таксы нет.
Если бы начальник телеграфа начал объяснять про электричество, сигналы и прочие сложные для светской дамы вещи, скорее всего, та просто не поняла бы. Но образное сравнение дало отличный результат.
Вот объясняющие метафоры для того и нужны — донести мысль до человека наиболее простым и надёжным способом. При этом метафоры больше обращаются к подсознанию с его синтетическим и образным мышлением.
Вообще говоря, метафоры — язык подсознания.
При попытке объяснить «напрямую» человек может начать сомневаться, вы можете сказать не то слово и т. д. А здесь вы просто рассказываете историю... И возразить вроде нечего. Именно поэтому метафоры могут быть единственно возможным вариантом объяснения.
Если более строго и структурно:
Объясняющая метафора помогает найти наиболее подходящую аналогию в пределах карты человека и соединить новый опыт с уже имеющимся.
Объясняющие метафоры можно использовать и как главный инструмент обучения, и как мощную вспомогательную систему. Например, объясняя, что такое субмодальности, можно рассказать о фоторедакторе, в котором можно сделать фотографию ярче, контрастнее, изменить размер или обрезать. Рассказывая про якоря, вспомнить про академика Павлова и его собак. Описывая раппорт, привести в пример парный танец.
И у метафор есть одно замечательное свойство: они многозначны. В зависимости от контекста они будут вызывать самые разные переживания и ассоциации, наполняться отдельным смыслом.
Типы метафор
Мы постоянно пользуемся метафорами — все эти анекдоты, истории, ассоциации, сказки и есть метафоры. Так что опыт у вас уже есть, его нужно только использовать в правильном направлении.
Итак, нам нужно что-то объяснить. Самый простой вариант — это прямая аналогия.
— Трактор — это просто очень мощный автомобиль.
— Жираф — это лошадь во-о-о-от с такой шеей. И ещё с рожками.
Метафорой также может быть:
- История.
- Личный опыт.
- Притча.
- Анекдот.
- Пословица, поговорка.
- Легенда.
- Тост.
- Сказка.
В большинстве случаев типы метафор отличаются только способом рассказа и окружающим антуражем. Притчи рассказываются нараспев и с метасообщением, что «это очень важно». Анекдоты рассказываются быстро и весело. Легенды требуют сообщения о древности, длинного и пространного изложения. Поговорки просто состоят из одной фразы и предполагают, что слушающий знаком со стоящим за ними смыслом.
При некотором терпении и сноровке один вид метафоры легко перевести в другой. Если я хочу рассказать притчу, я рассказываю про Ходжу Насреддина или буддийского мастера медленно и серьёзно. Если я хочу рассказать анекдот, то это будет история про Петьку с Василием Ивановичем, Штирлица или Нового Русского — кратко и весело. Легенда будет повествовать о героях и мудрецах прошлого, рассказывается с умным видом, плавно и несколько печально. Пословица обычно просто напоминает о каком-то опыте и приводится «кстати». Личный опыт — это про то, как что-то случилось со мной, и тут нужно быть максимально искренним и конгруэнтным.
Есть такая история про психолога по фамилии Джеймс — одна из любимых в НЛП. Есть даже книжка Джона Гриндера и Джудит Делозье «Черепахи до самого низа» про новый код НЛП.
Уильям Джеймс открыл ключи глазного доступа, разделил внутренние процессы на три типа — визуальный, аудиальный и моторный. Это то, что в НЛП теперь называется репрезентативными системами. Он же впервые описал хранение воспоминаний на линии времени. Крутейший был психолог. Жил он, кстати, в конце XIX — начале XX века.
История
В конце XIX века жил в Америке психолог по фамилии Джеймс. И он ездил по стране и читал научно-популярные лекции про достижения науки. Однажды он приехал в маленький городок, где большинство населения было фермерами. И вот Джеймс вышел на сцену и начал свою лекцию. Он опасался, что его лекцию могут не понять, но зал слушал достаточно спокойно. Только в первом ряду сидела маленькая сухонькая старушка, которая постоянно хихикала. Джеймс в ответ усиливал своё красноречие, но она продолжала хихикать...
Но вот лекция закончилась, все пошли к выходу, а старушка из первого ряда подошла к Джеймсу и ехидно спросила:
— Мистер Джеймс, так на чём же, по вашему мнению, держится Земля?
Ошарашенный Джеймс сразу начал вспоминать закон Кеплера, но так как он был мудрым человеком, то просто спросил:
— А как вы сами думаете, мэм?
— Земля держится на большой черепахе!
— А черепаха-то на чём держится?
— Вы меня не запутаете! Там черепахи до самого низа!
Сейчас я сделаю очень плохую вещь — я объясню метафору. Обычно объяснение метафору очень сильно портит: представьте, как если бы кто-то объяснял анекдоты. Но я это сделаю.
Смысл данной метафоры — в последней фразе, остальное просто подвод к ней и создание настроения. А фразу можно интерпретировать как многоуровневость опыта: на одном уровне движения и громкость голоса, на другом — основные невербальные сообщения, на следующем — метасообщения и так далее. И тому подобное.
Иногда, кстати, добавляют в конце истории: «Но главная тайна НЛП в том, что черепахи не только до самого низа, но и до самого верха!»
Анекдот
Напились как-то Петька с Василием Ивановичем. Хочется с кем-нибудь поговорить. Пошли искать Фурманова. Подходят. Петька спрашивает:
— Скажи, Фурманов, а на чём земля держится?
— Да как тебе сказать, Петька. Да ни на чём. Сама летает.
— Не, — говорит Василий Иванович, — она лежит на черепахе.
— А черепаха на чём? — изумляется Фурманов.
— А они там до самого низу.
Пословица
Земля держится на черепахе, и черепахи там до самого низу.
Так как такой пословицы нет, пришлось её самому придумывать.
Притча
Задумался как-то один крестьянин о том, на чём держится Земля. Размышлял он над этим день и ночь и отправился к Ходже Насреддину. Пришёл он к нему и сказал:
— О, Ходжа. Ты прочитал множество книг, твоя голова седа, и о твоей мудрости ходят легенды. Ответь мне на вопрос: на чём держится Земля, почему она не падает в бездну?
Ходжа задумался и, чтобы выиграть время, сам задал вопрос старику:
— А как ты сам думаешь, на чём держится Земля?
— По моему разумению, на гигантской черепахе.
— А черепаха-то на чём? — изумился Ходжа.
— Я так думаю, господин, они там до самого низу.
Легенда
Это было так давно, что даже память о тех странах стёрлась из людской памяти, кости тех героев истлели, а города превратились в развалины, которые занесло песком. Но сохранилась легенда, которая передавалась из уста в уста, и хотя прошло множество лет, правда, содержащаяся в ней, не стёрлась о время.
Жил в одной древней стране юноша, сын богатого купца. И пока остальные дети развлекались, бегали и крали яблоки в соседних садах, он изучал мудрые книги, пытаясь постичь окружающий мир. И вот однажды его стал мучить один вопрос:
— На чём держится земля? Яблоко держится за дерево, дерево растёт из земли, а на чём держится сама земля?
И он спрашивал об этом учителей и мудрецов, священников и старцев, читал мудрые книги, написанные так давно, что мы даже не можем себе представить, но нигде не мог найти ответа. Он истратил кучу денег, перестал пить и есть, и его мать плакала по ночам, а отец поседел раньше времени. И вот однажды, когда в их город пришёл странствующий дервиш, юноша обратился со своим вопросом к нему.
— Я сам не могу ответить на твой вопрос. Но на востоке лежит страна, в которой живёт мудрец. Он так мудр, что даже звери приходят спросить у него совета, и он отвечает им на их языке.
Загорелся юноша, взял у отца последние деньги и снарядил караван. Долго шли они через пустыни, пересекали бурные реки, отбивались от разбойников и воров. И вот наконец они пришли к горе, на которой в хижине жил мудрец. Юноша пришёл к нему с горой самых замечательных шелков, золотых блюд, украшенных драгоценными камнями, мешками монет и, положив всё это перед ним, спросил:
— О, мудрейший. Я шёл сюда сотни дней и претерпел множество опасностей и трудностей. Я принёс тебе богатые дары. Ты — моя последняя надежда. Я знаю, что твоя мудрость так велика, что ты знаешь всё на свете. Ответь мне: на чём держится земля.
Мудрец прервал медитацию, открыл глаза и, посмотрев на юношу, сказал:
— Она стоит на громадной черепахе.
— А на что опирается та черепаха? — с почтительностью спросил юноша.
— Они там до самого низу, — с улыбкой ответил мудрец.
Правила конструирования
При конструировании объясняющих метафор стоит ориентироваться на три правила:
идея
соответствие опыту
яркость
Идея
Какую идею вы хотите донести, на что обратить внимание? Чем хороши метафоры — вы можете сфокусироваться только на каком-то важном свойстве или качестве того, что вы объясняете: эффективности, полезности, разносторонности, дешевизне, применимости в повседневной жизни или доступности.
Есть несколько метафор, что такое НЛП.
В этой метафоре как раз идея о том, что «объект» имеет много разных сторон.
Трое слепых мудрецов очень хотели узнать, что такое слон. И вот однажды в город, в котором они жили, приехал цирк и привёл с собой слона. Мудрецы собрались и после выступления попросили разрешить им изучить это таинственное животное.
Один потрогал за хвост и сказал, что слон — это верёвка.
Второй потрогал за ногу и сказал, что слон — это колонна.
Третий потрогал за хобот и сказал, что слон — это змея.
Вот НЛП, как этот слон, имеет очень много сторон, и для кого-то оно верёвка, для кого-то колонна, для кого-то змея.
А вот эта метафора фокусируется на мастерстве.
Однажды на пароходе что-то сломалось в двигателе. Механики никак не могли обнаружить место поломки. Пришлось пригласить мастера с берега. Он тщательно изучил весь двигатель и стукнул молоточком по какой-то детали. Двигатель заработал. На следующий день его владельцу приходит счёт на 1 000 долларов. Владелец просит объяснить. Мастер ответил: «За удар — один цент, остальная сумма — за знание, где, когда и как именно нужно ударить».
Вот НЛП — это про то, где, когда и как именно ударить.
А эта метафора про пользу в повседневной жизни.
Я как-то проводил цикл тренингов по НЛП в славном городе Перми. И когда я приехал в следующий раз, организатор тренингов рассказала о практическом использовании того, чему я их научил.
— Пошла я как-то с моим бухгалтером в налоговую. В окошке нам сказали, что документы оформлены неправильно, и отправили к начальнице. Заходим в кабинет. Начальница довольно грубо: «Чего пришли?» Мой бухгалтер начинает кипятиться, я его успокаиваю. А сама сажусь на стул напротив начальницы и подстраиваюсь под дыхание. Сижу молча минуту, полторы. Вдруг начальница вполне доброжелательно: «Давайте сюда документы, я сама поправлю».
Соответствие опыту
Один из важных плюсов метафор — мы можем связать объясняемую вещь с уже известной человеку информацией. Как в анекдоте в начале статьи, где телеграф описывался как такса. Если нужно человеку объяснить, как работает трактор, а он представляет себе, как работает вентилятор — опишите трактор через вентилятор. Если человек знаком с литературой, но не знаком с программированием — объясните программирование через литературу.
Маркетолог спрашивает программиста: «В чём сложность поддержки большого проекта?»
Программист: — Ну представь, что ты писатель и поддерживаешь проект «Война и мир». У тебя ТЗ — написать главу, как Наташа Ростова гуляла под дождём по парку. Ты пишешь «шёл дождь», сохраняешь, вылетает сообщение об ошибке: «Наташа Ростова умерла, продолжение невозможно». Почему умерла? Начинаешь разбираться. Выясняется, что у Пьера Безухова скользкие туфли, он упал, его пистолет ударился о землю и выстрелил в столб, а пуля от столба срикошетила в Наташу. Что делать? Зарядить пистолет холостыми? Поменять туфли? Решили убрать столб. Получаем сообщение: «Поручик Ржевский умер». Выясняется, что он в следующей главе облокачивается о столб, которого уже нет...
Понятно, что многие вещи человеку, скорее всего, известны: изучались в школе, об этом постоянно говорят, он умеет завязывать шнурки, потому что сейчас в кроссовках со шнурками. В крайнем случае можно спросить: «Ты ведь представляешь себе, как завязывать галстук?»
Яркость
Желательно, чтобы метафора была запоминающейся, яркой: смешной анекдот, захватывающая история, красивая легенда. Я до сих пор помню выступление Фрэнка Пьюселика на одной из ступеней тренерского курса, который я проходил — он рассказывал истории из своей жизни. Вот эти истории я помню. А всё остальное — уже нет.
Метафоры по случаю
Если вы хотите тренироваться в использовании метафор — хороший способ, это собирать анекдоты, истории, фразы на заданную тему. Здесь задача объяснить что-то, обратить внимание человека на некоторые элементы его поведения.
О дискретности критериев:
Мужик заходит в магазин:
— Взвесьте мне 999 граммов колбасы.
Продавщица:
— Ну, может быть, вам килограмм?
— Да что мне, обожраться, что ли?
Если кто-то не торопится присоединиться к какой-нибудь совместной работе, то его можно поторопить таким анекдотом:
Жена — мужу: — Дорогой, давай займёмся сексом...
Муж: — Иди начинай, я сейчас подойду.
Если человеку более важна форма, а не смысл:
Важен не размер трактора, а время, за которое он может вспахать поле.
Вполне древний анекдот на эту тему:
Мужчина голосует на улице. Останавливается машина.
— Это такси?
— Да.
— А где шашечки?
— Вам шашечки или ехать?
О различных способах посмотреть на ситуацию.
То есть примеры рефреймингов.
Неестественное поведение — вот главное отличие человека от животного.
Сейчас столько пишут о вреде курения, что я твёрдо решил бросить читать.
Покупать легко. Трудно только платить.
Моих денег мне хватит до конца жизни, если только я не захочу чего-нибудь купить.
Судья — коллеге: — Уже пятый состав присяжных меняем, а они всё оправдывают и оправдывают подсудимого.
Коллега: — Смените подсудимого.
Техасец рассказывает о размерах своего ранчо:
— У меня уходит два дня, чтобы проехать из конца в конец на машине.
— Раньше у меня тоже была дрянная машина, — сочувственно говорит ему собеседник.
О разнице между кинестетиками и визуалами:
Даже самые тёмные очки не скроют запаха перегара.
О буквальном исполнении инструкций:
— Подсудимый, вы должны говорить правду и ничего, кроме правды.
Подсудимый:
— Правда, правда, правда...
О том, что многое следует из ситуации:
Мужчина заказал портному костюм. Приходит мерить — у пиджака три рукава.
Мужчина: — Зачем три рукава? У меня же две руки!
Портной: — Ну что же вы не предупредили!
О многозначности слов:
Беседуют три подруги. Одна говорит:
— Мой муж не выносит собак!
Вторая:
— А мой — не выносит кошек!
Третья:
— А мой — не выносит ведро с мусором!
Пословиц в русском языке много, и всегда есть «как в одну, так и в другую сторону»:
Работа не волк — в лес не убежит.
Без труда не вынешь рыбку из пруда.
О личном опыте и доверии:
На одном из перекрёстков Одессы скопилось много народу.
— Почему собралось столько людей? — спрашивает прохожий. — Что случилось?
— Ничего, но каждый хочет убедиться в этом лично.
О независимости событий:
— Вы не подскажете, если я пойду в эту сторону, там будет вокзал?
— Он там будет, даже если вы туда не пойдёте.
Упражнения
Упражнение «Определение»
Придумайте объясняющую метафору для таких понятий:
- НЛП
- Калибровка
- Подстройка
- Ведение
- Модальность
- Рефрейминг
- Якорь
- Субмодальность
- Намерение
- Вторичная выгода
Не менее 5 понятий.
Упражнение «Объясняющие метафоры»
Выберите понятие (например, из предыдущего упражнения) и придумайте к нему объясняющие метафоры каждого типа:
- Прямая аналогия.
- История.
- Личный опыт.
- Притча.
- Анекдот.
- Пословица, поговорка.
- Легенда.
- Тост.
- Сказка.
Не менее 3 тем.
Упражнение «Что такое...»
В группах по 3–4 человека. Члены группы задают водящему вопрос, начинающийся с «что такое»:
— Что такое дружба?
— Что такое цветной телевизор?
Задача водящего — ответить объясняющей метафорой.
Упражнение «Анекдоты под тему»
Выберите тему и подберите к ней не менее 10 анекдотов. Анекдоты можно добыть из рассылок, книг, сайтов и т. д.
Не менее 3 тем.
Упражнение «К чему подходит»
Если вам встретился хороший (на ваш взгляд) анекдот, подумайте, к какой теме или темам он подойдёт. И какие свойства будет объяснять. Просто держите в голове этот фильтр внимания.
По теме
Статья:: Простая стратегия конструирования терапевтических метафор