13. Как принимать решения: Декартовы координаты

Иногда нужно принять решение типа «делать — не делать». Например: покупать машину или не покупать, жениться или нет, менять работу или не менять и так далее.

Данная техника не подходит для ситуаций поиска лучшего выбора вроде: «какую машину покупать?», «на ком жениться?» или «какую работу лучше выбрать?».

И часто получается «зависание»: сложно оценить выгоды и потери от каждого действия. В НЛП для облегчения выбора есть небольшая техника «Декартовы координаты».

Названа в честь Рене Декарта с его координатами. Что это такое — проходили в школе: две оси, перпендикулярные друг другу и т. д. Да, иногда эта техника называется «Картезианский квадрат» — просто потому, что латинизированное имя Декарта — Картезий (Cartesius).

Итак, вы хотите сделать выбор, например «покупать или не покупать автомобиль». Представьте себе квадрат, разделённый на четыре части. По одной оси будет «получу — потеряю», по другой — «сделаю — не сделаю». Как на картинке.

А дальше вам просто нужно будет записать в каждой соответствующей области приобретения и потери.
— Что я получу, если сделаю?
— Что я потеряю, если сделаю?
— Что я получу, если не сделаю?
— Что я потеряю, если не сделаю?

Например, для покупки автомобиля это может выглядеть так:

Что я получу, если не сделаю?

• Сэкономлю деньги
• Кучу дополнительного времени
• Смогу не возить родителей на дачу
• Можно спокойно выпить с друзьями

Что я получу, если сделаю?

• Удовольствие
• Повышение статуса
• Удобство
• Привлекательность у девушек
• Расслабление
• Ощущение роста

Что я потеряю, если не сделаю?

• Свободу передвижения
• Подтянутый вид
• Уверенность в собственных силах

Что я потеряю, если сделаю?

• Деньги
• Время на уход за машиной
• Время на стояние в пробках
• Независимость от вещи

Обычно после этого шага уже достаточно понятно, стоит делать или нет. Но если ещё есть трудности, можно «взвесить» результаты. На одну руку мысленно кладёте «что я получу, если сделаю» и «что потеряю, если не сделаю», на другую — «что получу, если не сделаю» и «что потеряю, если сделаю» (складываете области по диагонали). Что перевешивает — ваш выбор.

Естественно, здесь важно честно определить все основные критерии «за» и «против».

Ещё вариант — можно добавить к каждому пункту уровень важности (вес), например от 0 до 10. Приобретения идут в плюс, потери — в минус.

Что я получу, если не сделаю?

+5 Сэкономлю деньги
+4 Кучу дополнительного времени
+8 Смогу не возить родителей на дачу
+9 Можно спокойно выпить с друзьями

Что я получу, если сделаю?

+7 Удовольствие
+4 Повышение статуса
+8 Удобство
+9 Привлекательность у девушек
+4 Расслабление
+10 Ощущение роста

Что я потеряю, если не сделаю?

-10 Свободу передвижения
-6 Подтянутый вид
-9 Уверенность в собственных силах

Что я потеряю, если сделаю?

-9 Деньги
-4 Время на уход за машиной
-6 Время на стояние в пробках
-6 Независимость от вещи

Потом просто смотрим результат.
За: 7 + 4 + 8 + 9 + 4 + 10 - 9 - 4 - 6 - 6 = 17.
Против: 5 + 4 + 8 + 9 - 10 - 6 - 9 = 1.
17 - 1 = 16.
16 баллов в плюс за покупку. Такой вполне дигитальный, но наглядный вариант получается.

Многие догадываются, что «получу, если сделаю» похоже на «потеряю, если не сделаю», а «получу, если не сделаю» — на «потеряю, если сделаю». Вроде бы. Но наша голова работает довольно хитро: приобретения внутренне сильно отличаются от потерь. Понятно, что могут быть некоторые пересечения, но обычно ответы довольно разные. Тем более «вес».

По теме

Техника: Декартовы координаты
НЛП-практик: Целепостановка
Как принять решение: техника «Декартовы координаты» (видео)