Одна из пошаговых стратегий повседневного гипноза. Её можно использовать как «базовый» вариант и модифицировать под задачу: например, если вам нужно просто большая сосредоточенность собеседника на теме разговора, можно исключить пятый шаг «внушение», а если вам актуальнее более точная оценка реакций - на пятом шаге лучше сосредоточиться на калибровке.
При этом стоит помнить о «главном правиле» повседневного гипноза:
Ещё раз напомню, зачем можно использовать гипноз в повседневном общении.
облегчить калибровку - например, во время переговоров, чтобы лучше видеть реакции нравится/не нравится или согласен/не согласен;
доброжелательно общаться - в трансе человека проще удерживать в нужном состоянии, например, спокойствии, позитивном настрое и т.п.;
сосредоточить на нужной теме - точно так же, в трансе человека проще сфокусировать на нужной теме;
вовлечь в беседу - сама по себе сильная вовлечённость в беседу создаёт транс, а транс можно использовать для создания вовлечённости;
усилить раппорт - транс позволяет усилить раппорт;
сменить точку зрения - в трансе человеку намного проще по-другому взглянуть на ситуацию;
изменить поведение - так как изменения обычно происходят в трансе, иногда его просто полезно создать целенаправленно, например, при консультировании;
внушение возможно сделать только в трансовом состоянии.
Откалибруйте как своё состояние, так и состояние собеседника - в первую очередь по «Кубу состояний»: скорость, энергию и знак. А так же ценности и критерии.
Создайте раппорт: подстройте своё состояние - скорость, энергию и знак, - под состояние клиента. Подстройтесь под содержание, при этом совмещайте как высокую конкретность для того, что можно проверить или уже известно (мы сидим здесь уже больше двух часов), и низкую для неизвестных вещей (возможно кое с чем вы не совсем согласны).
Выберите интересную тему для собеседника и сфокусируйтесь на ней: общение в Интернете, отдых, сплав по горным рекам, музыка, сериал «Игра престолов». Ориентируйтесь на его ценности и критерии.
Сдвиньте его состояние по «Кубу состояний»: обычно требуется небольшое изменение, чтобы человек вошёл в транс. Чаще используются сдвиг с понижением скорости и/или энергии (зоны 4, 7, 8) и с небольшим позитивом. Но это зависит от конкретной ситуации: просто пробуйте немного сдвигать состояние в разных «направлениях», пока собеседник не окажется в трансе. При этом полученное состояние должно быть комфортным и для вас.
Сделайте несколько внушений - например, что «мы легко договоримся», «ты справишься», «позвони мне завтра», - вставив в речь несколько пресуппозиций или трюизмов.
Аккуратно верните собеседника в нормальное состояние (зона 5 по «Кубу состояний»).
Copyright © 1994-2023 Александр Любимов