Александр Любимов


В косвенных пресуппозициях мы задаём неизбежность совершения действия не напрямую, а «обходными путями». Например, мы можем пресуппозировать наступление события, для которого необходимо совершение определённого действия, или сначала определить значение понятия и только потом его внушить.

Необходимое условие

Пресуппозиции: Вопросы

В косвенных пресуппозициях этого типа задаётся неизбежность наступления ситуации, для создания которой нужное действие является необходимым условием.

В некоторых случаях это явно удобнее, потому что мы фокусируем собеседника на каком-то непринципиальном выборе или оценке.

Например, если в случае покупки, мы можем использовать как «прямую» пресуппозицию:

- Вы будете платить картой или наличными?

Или «косвенную»:

- Вы будете заказывать доставку или отвезёте сами?

В последней фразе отсутствует вызывающий отвращение глагол «платить». При этом понятно, что для того, чтобы отвезти товар, его сначала надо приобрести.

 

Пресуппозиции: Вопросы

 

При этом основной выигрыш от использования этого типа косвенных пресуппозиций может быть в том, что

вы не говорите клиенту о действии, которое он совершать не хочет или которое вызывает у него негативные эмоции.

А говорите о чём-то вполне приемлемом или даже приятном.

Например, говорите не о «выполнении домашнего задания», а о «сверке ответов», не об «оплате покупки», а о выборе «способа доставки», не о «принятии решения», а о том «когда надеть».

Ещё несколько примеров.

Приём на работу.

Прямая пресуппозиция: - Вы понимаете, что я лучше всего подхожу на эту должность?

Косвенная пресуппозиция: - Надеюсь, мой стол будет возле окна?

Сюда же относится классический, то есть уже не работающий, вариант из фильмов: «Когда мне выходить на работу?»

Повесить полку.

Прямая пресуппозиция: - Прежде чем повесить полку, выпей чаю.

Косвенная пресуппозиция: - Что ты хочешь поставить на эту полку первым?

Упражнение «Необходимое условие»

Выберите 5-7 вещей, которые можно внушить, и для каждого найдите как минимум три события, для создания которых эти вещи являются необходимыми.

  • «сделать домашнее задание» необходимо для того, чтобы «сверить ответы, показать учителю, дать списать»;

  • «подписать контракт» необходимо для того, чтобы «перевести деньги по контракту, начать поставки, отметить подписание контракта в ресторане»;

  • «участвовать в соревнованиях» необходимо для того, чтобы «прийти хотя бы третьим, пообщаться с участниками, пробежать дистанцию».

Упражнение «Конструирование косвенных пресуппозиций»

Вы берёте лист бумаги, и пишите: желаемое действие и по три косвенных пресуппозиции (можно использовать исходные варианты из предыдущего упражнения).

Сделать домашнее задание.

- Когда ты покажешь ответы учителю?

- Ты хочешь сверить ответы с Сашей или Ваней?

- Надеюсь, ты не дашь списать Ване?

Смысл из контекста

Пресуппозиции: Вопросы

Ещё один полезный подход -

сначала определить понятие, а только потом его использовать в пресуппозиции.
Такой способ внушения (обычно прямого) часто используют на всяких мотивационных тренингах.
Ведущая: - Настоящая женщина (настоящий мужчина, истинный патриот, бойскаут, коммунист) это - …
Идёт описание, кто такая эта самая настоящая женщина. Потом:
Ведущая: - Кто мы?
Зал: - Настоящие женщины!
Ведущая: - Громче!
Зал: - Настоящие женщины!
Ведущая: - Ещё раз!
Зал: - Настоящие женщины!!!

Например, в одной из серий сериала «Теория большого взрыва» отличный пример косвенной пресуппозиции. Там по сюжету в одной квартире живут два физика, в квартире напротив девушка, пытающаяся стать актрисой.

- Я серьёзно пересмотрела свою жизнь и нужно признать - я отстойная актриса. И кажется пришёл момент возвращаться в Небраску.
- А что ты будешь делать в Небраске?
- Ну не знаю. Буду преподавать актёрское мастерство.
...
Один физик другому: - А ты не думал стать учителем физики?

Стратегия простая: сначала вы уточняете понятие, а потом, через некоторое время, уже используете это понятие в пресуппозиции.

Пресуппозиции: Вопросы

При этом когда уточняется понятие, весьма желательно, чтобы клиент был искренне с этим уточнением согласен. Либо использовать для уточнения трюизмы или пресуппозиции.

Предварительно уточнение понятия, например, полезно для того, чтобы сделать внушение более определённым и исключить «вторые смыслы»: а то ведь «быстро» для одного - это несколько секунд, а для другого «в ближайшие дни»; «коса» для одного «сельскохозяйственное орудие», для другого - «сплетённые волосы»; и так далее.

- Медленно войти в транс - это когда человек погружается за три-четыре минуты. А если кто-то входит в транс за минуту - то это вполне быстро.

- Вы можете войти в транс медленно или быстро.

- Обычно, когда говорят «правильно питаться», имеют в виду есть полезную еду - овощи, крупы, орехи.

- Ты понимаешь, что тебе уже пора правильно питаться?

Можно этот подход использовать для расширения границ. Например, вы откалибровали, что клиент считает приемлемой зарплатой тридцать тысяч рублей (а пришёл он с заказом «больше зарабатывать»).
- Люди по-разному могут оценивают вещи - для кого-то «форд фокус» нормальная машина, а для кого-то «достойная зарплата» пятьдесят тысяч, для кого-то сто, а для кого-то и двести мало.

- Когда найдёшь себе работу с достойной зарплатой - позвони мне.

Ну и можно просто привязать к понятию какой-то смысл, как в вышеописанной ситуации, где «преподавать физику» обозначает «быть отстойным физиком».

- Люди читающие книги лучше разбираются в жизни.

- Ты понимаешь, что тебе стоит читать ещё больше книг?

Упражнение

Для 5-7 задач из разных контекстов придумайте по «обычной» и «косвенной» пресуппозиции.

Где проходим

Тренинг "Повседневный Гипноз 2"

По теме

69. Внушения

70. Пресуппозиции

Модель НЛП:: Пресуппозиции

Вебинар:: Пресуппозиции и другие внушения

Схема:: Пресуппозиции

Видео:: Раскрутка пресуппозиций