«Напишите нам, за что вы любите Галина бланка».
Из рекламы.
Для того чтобы «спрятать» команду в речи используются разные приёмы, один из них - пресуппозиции.
То есть мы создаём реальность, в которой нужное нам действие (или оценка) неизбежно происходит.
Есть довольно много речевых конструкций, при помощи которых можно это сделать, мы разберём наиболее часто употребляемые. В них используются разные механизмы, но чаще всего в них есть что-то, что отвлекает сознание, а команда «проваливается» внутрь.
Напоминаю, что
А ещё лучше транс, хотя бы и неглубокий.
«Быть может, теперь, выступая перед народом в качестве кандидата в губернаторы, мистер Марк Твен соизволит разъяснить, при каких обстоятельствах он был уличен в нарушении присяги тридцатью четырьмя свидетелями в городе Вакаваке (Кохинхина) в 1863 году?»
Марк Твен. «Как меня выбирали в губернаторы»
Один из самых простых способов сконструировать пресуппозицию - задать вопрос об обстоятельствах действия или оценки.
- Когда ты позвонишь мне?
Здесь пресуппозируется, что человек позвонит, а фокус его сознательного внимания смещается на выяснения точного времени.
- Почему ты к нему так хорошо относишься?
Нет сомнения, что «ты к нему хорошо относишься», вопрос только «почему»?
- Где ты мне передашь документы?
Ты мне точно передашь документы, вопрос только «где»?
- За что вы любите наш ресторан?
Нет классического вопроса «любит – не любит», есть вопрос «за что»?
- Зачем вы так много времени уделяете обучению подчинённых?
- Почему вы так хорошо выглядите?
- Где вы научились так хорошо высказывать свои мысли?
И уже всем надоевшая конструкция, которую так любят продавцы на рынке: «Что вам взвесить?»
В вопросах обычно используются вопросительные слова:
зачем
почему
за что
как
когда
где
«Желательно узнать, не соблаговолит ли новый кандидат в губернаторы разъяснить тем из своих сограждан, которые отваживаются голосовать за него, одно любопытное обстоятельство: правда ли, что у его товарищей по бараку в Монтане то и дело пропадали разные мелкие вещи, которые неизменно обнаруживались то в карманах мистера Твена, либо в его "чемодане" (старой газете, в которую он заворачивал свои пожитки). Правда ли, что товарищи были вынуждены наконец, для собственной же пользы мистера Твена, сделать ему дружеское внушение, вымазать дёгтем, вывалять в перьях, и пронести по улицам верхом на шесте, а затем посоветовать поскорей очистить занимаемое им в лагере помещение и навсегда забыть туда дорогу? Что ответит на это мистер Марк Твен?»
Марк Твен. «Как меня выбирали в губернаторы»
- Мне нравится, как вы сегодня хорошо выглядите.
Похоже на «вопросы», но здесь внимание слушателя смещается на оценку ситуации говорящим (пишущим), а сама ситуация становится вроде как истинной.
В этой стратегии чаще всего используются оценочные слова:
важно
нужно
странно
замечательно
нравится
любопытно
раздражает
удивляет
сомневаюсь
уверен
хотел бы
- Всех удивляет качество этого фотоаппарата.
Качество этого фотоаппарата – это истина. И она такая поразительная для всех.
- Я уверен, что вы придёте завтра вовремя.
Придёшь вовремя, никуда не денешься.
- Хотел бы я принимать решения так же быстро, как ты.
Вы принимаете решения быстро.
- Замечательно, что вы обратили на это внимание.
- Хорошо, что ты стремишься стать лучше.
- Интересно, насколько быстро ты сделаешь уроки.
- Меня бесит твоё упорство.
На такую оценку человек может бурно отреагировать. И совершенно не обратит внимание на встроенную команду.
- Я хотел бы, чтобы вы дочитали эту статью до конца.
Выяснение осознания чего-либо подразумевает, что это «что-то» есть, а вот находится оно в сознании или нет?
– Осознаете ли вы, что уже лучше начали понимать, что такое пресуппозиции?
Здесь предполагается что вы уже понимаете что такое пресуппозиции, просто не осознаете. Сознание будет искать ответ на вопрос, а для бессознательного «понимание пресуппозиций» становится истиной.
Здесь используются глаголы «осознания»:
осознаете
понимаете
знаете
замечаете
обратили внимание
вспоминаете
– Вы понимаете, что делаете все с каждым разом лучше и лучше?
Лично я не знаю, что конкретно вы там делаете, но вне зависимости от ответа, вы делает это лучше.
– Замечаете ли вы наступающие изменения?
Вы как-то изменились, вопрос только в том, заметили ли это вы сами.
– А вы знаете, что у Васи перхоть?
Нет вопроса в том, есть ли перхоть у Васи, вопрос только в том, дошла ли эта «страшная» новость до вас.
– Осознали ли вы всю мощь этих стратегий?
- Как только вы сядете на стул, вы почувствуете себя лучше.
Здесь вы предполагаете, что если произойдет одно событие (сядете на стул), то после него произойдет и другое (почувствуете лучше). Работает это так: синтетическое, целостное мышление, которое более характерно для бессознательного, последовательности воспринимает как единое целое - и если происходит первое событие, автоматически происходит второе.
- Когда дочитаешь книгу до конца, сразу всё станет понятно.
Ваша задача – связать между собой может быть и не связанные вещи: событие, которое скорее всего произойдет (или мотивацию) и то, что вы хотите получить.
- Сразу после того как вы выйдете за дверь, вы почувствуете себя намного лучше.
Для бессознательного эти две вещи становятся единым целым. И если происходит одно событий – автоматом происходит и второе.
Наиболее часто употребляемые конструкции в допущениях:
как только
после того, как
сразу, как
если, то
когда
прежде, чем
не смотря на то, что
– В то время, как вы будете чистить зубы, вы вспомните что-то важное.
– Прежде чем купить эту вещь, внимательно её рассмотрите.
Если человек будет рассматривать эту вещь, то просто автоматом следует, что он ее все-таки захочет купить. И звучит вежливо.
– Если пойдешь в комнату, закрой окно.
- Проснувшись утром вы вспомните, что сегодня нужно принести отчёт.
Здесь действие которое обязательно произойдет – «проснётся утром», и то, что вы хотите получить – «принести отчёт».
- После того, как прочитаете контракт, поставьте подпись в нижнем правом углу.
Вот такая совершенно процедурная команда: прочитал – подписал. О том, что поставив подпись вы соглашаетесь с договором, как бы и не вспоминается.
- Прежде чем согласиться, ещё раз подумай.
Связывается между собой «думание» в любом количестве более одного и согласие. То есть подумал второй раз и согласился.
- Когда наступит утро, ты вспомнишь обо мне…
Стихи… Так как утро наступает каждый день, то и вспоминать придётся ежедневно.
- Не смотря на то, что вы прочитали меньше половины этой статьи, вы уже многое понимаете.
Если в «допущениях» вы связывали между собой два события, то здесь вы уже связываете между собой два процесса (может быть даже ведущие в разные стороны – потому и противопоставления):
- Чем больше сомнений, тем легче выбор!
И хотя вроде бы сомнения облегчению выбора не особо должны способствовать, здесь эти вещи связаны и усиление одного приводит к усилению другого.
В противопоставлениях используются союзы:
чем... тем
насколько... настолько
- Чем больше вы отвлекаетесь, тем внимательнее слушаете.
- Чем внимательнее вы прочтёте договор, тем быстрее вы примете решение.
- Чем сильнее болит голова, тем быстрее боль проходит.
- Насколько больше ты потратишь времени на изучение, настолько лучше ты будешь знать этот предмет.
- Скидки! Чем больше вы тратите, тем больше экономите.
- Чем цена выше, тем товар лучше.
- Вы хотите купить стиральную машину или холодильник?
- Вы предпочитаете погрузиться в транс быстро или медленно?
- Вам арбуз вырезать или возьмете так?
Здесь сознание отвлекается на выбор, а само действие становится само-собой разумеющимся.
- Ты сходишь в магазин до или после фильма?
Команда: сходишь в магазин. Выбор: до или после фильма? Вам же здесь нужно создать не выбор, а иллюзию выбора. Вы смещаете фокус внимания с действия, на обстоятельства его совершения.
- Ты подтвердишь своё участие сегодня или завтра?
- Куда бы ты хотел поехать в отпуск: в Испанию или на Кипр?
При этом «ложные выборы» не обязательно давать в виде вопросов, хотя при разговоре удобнее всего представлять их именно в так. Человеку кажется, что раз он активен, раз он отвечает на вопрос, он сам совершает выбор. Но это можно сделать и в утвердительной форме: «Теперь вы можете купить наше средство как в большой, так и в маленькой упаковке».
Это работает менее жестко, но принцип тот же.
Здесь сознательное внимание фокусируется на последовательности шагов. То есть само действие становится неизбежным.
- Каков будет твой первый шаг?
Ты будешь это делать, но с чего начнёшь?
- Ты сначала позвонишь мне или ему?
Ты точно позвонишь и мне, и ему – просто реши, кто будет раньше.
- Кому ты сообщишь об это первому?
- Кто хочет выступить следующим?
- Что ты сделаешь после того, как сменишь работу?
Соответственно, используются слова:
первый
второй
следующий
предыдущий
сначала
потом
после того
- Господин прокурор, вы действительно считаете, что на любой вопрос можно ответить только словами «Да» или «Нет»?
- Да!
- Вы продолжаете избивать свою жену?
Анекдот.
Здесь фокус внимания смещается на то, как процесс развивается во времени (начинается, продолжается, заканчивается). То есть о наличие самого процесса вопросов не возникает. «Изменение во времени» лучше использовать для внушения наличия внутренних процессов: принятия решения, запоминания, расслабления, - либо оценок: уверенности, радости, правильности.
- Вы продолжаете выздоравливать.
Наиболее часто используются слова:
начать
продолжать
заканчивать
до сих пор
уже
еще
всё еще
- Вы продолжаете расслабляться?
Внушается, что расслабление уже идёт.
- Продолжайте внимательно читать этот текст.
Пресуппозиция: «вы внимательно читаете этот текст».
- Вы все еще хотите купить эту вещь?
Пресуппозиция: вы хотите купить эту вещь.
- Вы уже готовы?
Пресуппозиция: вы готовы.
- А ещё мы можем предложить дополнительные скидки.
Пресуппозиция: мы уже что-то предложили.
- Вы уже начали чувствовать себя уверенно?
Читая новости, смотря рекламу, общаясь со знакомыми, отмечайте пресуппозиции в речи.
Возьмите какую-то команду из предыдущего занятия и придумайте по пресуппозиции каждого типа.
Вопрос: - Когда ты почувствуешь спокойствие, ты скажешь об этом мне?
Оценка: - Я рад, что ты успокаиваешься.
Предикаты осознания: - Ты заметил, что успокоился?
Допущение: - После того, как ты выпьешь чаю, ты успокоишься полностью.
Противопоставление: - Чем больше ты волнуешься, тем легче успокаиваешься.
Ложные выборы: - Ты успокоишься сейчас или после того, как выпьешь чаю?
Последовательность: - После того, как успокоишься, выпьешь чаю?
Изменения во времени: - Ты уже начал успокаиваться?
3-5 команд.
В группе по 3-5 человек. Вам нужен набор карточек с названиями пресуппозиций. В начале игры все случайно тянут по карточке, Водящий задаёт ситуацию, все придумывают по пресуппозиции. (того типа, что в карточке) для ситуации. Потом карточки сдаются, перемешиваются, Водящим становится следующий по кругу.
15 минут.
В парах: Оператор и Клиент.
Клиент просит сделать Оператора ему какое-то полезное внушение, вроде «быть более уверенным», «быстро засыпать», «чувствовать себя лучше». Оператор делает небольшой рассказ, вставляя в него пресуппозиции (не менее трёх).
- Боюсь пойти к стоматологу.
- Ты знаешь, мы все лечим зубы и ходим к стоматологам. И многие их боятся - ну потому что врач, бормашина и всё такое. И я считаю, что это нормально. Вопрос не в том, чтобы их вообще не бояться, а в том, чтобы ходить лечить зубы. Знаешь как бывает: чем сильнее боишься лечить зубы, тем быстрее _этот страх уменьшается_. И потом страх просто уменьшается. А некоторых он становится меньше ещё до того, как в клинику пойдёшь. Ты вообще замечаешь, что со временем страх лечить зубы становится меньше? В детстве вообще кошмар был, а сейчас так - лёгкое опасение. Кстати, твой страх уже уменьшился?
Тест:: Определите тип пресуппозиции
Copyright © 1994-2023 Александр Любимов