Иногда поведение человека очень трудно изменить. И вроде бы и вреда от него много, и пользы особо никакой (то есть намерение не реализуется) - но вот никак не меняется. А как же базовая пресуппозиция НЛП о «лучшем варианте поведения из возможных»?
И вот тут будет полезно ещё одно важное в НЛП понятие - вторичные выгоды. Если намерение – это основная цель действия, то вторичные выгоды – это цели, которые человек удовлетворяет попутно, как "бонус".
Например, курение. Которое так трудно бросить. Хотя вроде бы и удовольствие не очень большое (намерение), и человек понимает, что вредит здоровью (неэкологичные последствия), и вполне может подобрать себе другой более экологичный способ получения удовольствия. А вот не бросается никак. Это потому, что у курения часто куча этих самых вторичных выгод:
разбивка времени - сделал дело и покурил;
коммуникация - вышел покурить и пообщался;
занять время - делать особо нечего, куришь и чем-то занят;
стройность - куришь, жрёшь и не полнеешь;
отвлечение;
расслабление;
социальная подстройка - у нас в компании почти все курят;
выглядишь старше (хотя для некоторых это уже минус);
и вообще это круто - все брутальные мужики курят;
...
Например, у поедания конфет тоже есть вторичные выгоды (предположим, что удовольствие - это намерение). При их помощи можно:
снять стресса
получить быстрое чувство сытости;
поднять настроение;
занять время - чай с конфеткой;
наградить себя за выполненное дело;
коммуникация - сидим пьём чай вместе и беседуем;
сглаживание конфликтов - подношение конфет, как демонстрация дружелюбия;
…
Естественно, вторичные выгоды есть не только у вариантов поведения с неприятными последствиями. Даже у вполне считаемых полезными они могут быть. Например, человек ходит в фитнес-центр для поддержания здоровья (намерение) и попутно получает:
подтянутый внешний вид;
статус;
компанию;
уверенность в себе;
социальное одобрение;
хорошее самочувствие;
внимание противоположного пола;
тему для разговоров;
приятное времяпровождение;
высокую самооценку.
Вторичные выгоды - крайне важное понятие в НЛП. Именно наличие большого числа вторичных выгод во иногих случаях и создаёт трудности при изменении нежелательного поведения. Так что
При этом поведение может быть неэффективно, как способ реализации намерения, но как способ реализации вторичных выгод оно эффективно всегда. То есть у поведения намерение есть всегда, но не всегда при помощи этого поведения достигается; а вторичных выгод может не быть, но если есть - они всегда реализуются (при помощи этого поведения). Так что если мы хотим найти другое, более подходящее поведение, кроме того, что оно должно быть эффективным, надёжным, доступным и экологичным, нам нужно ещё определить, как удовлетворять вторичные выгоды.
Вопросы для выявления вторичных выгод:
Что ещё [это] тебе даёт?
Что ещё при помощи [этого] ты получаешь?
- Я много ем. [поведение]
- Зачем ты это делаешь?
- Для сытости.[намерение]
- Так это замечательно!
- Что же в этом хорошего - я полнею.
- А зачем тебе быть полной?
- Совершенно не за чем!
- Ты уверена? Подумай, скорее всего ты наверняка от этого что-то получаешь.
- Ну-у-у. Когда я полная, я чувствую себя более уверенно.
- А как полнота помогает получить тебе это чувство?
- Ну, ко мне вряд ли будут подходить знакомиться - я не хочу, чтобы меня ревновал муж.
- А что для тебя означает, когда муж тебя не ревнует?
- Стабильные отношения. [вторичная выгода]
- А что ещё тебе даёт полнота?
- Я чувствую себя более крупной и думаю, что смогу справиться со сложной ситуацией.[вторичная выгода]
- А ещё?
- Чувство безопасности - я выгляжу человеком, который может дать отпор.[вторичная выгода]
Курение - облегчение знакомства: вышли покурить и разговорились [социальные контакты].
Сладкоежка - легко попросить прощения, угостив вкусным [внимание].
Веганство - есть, что обсудить с единомышленниками [принадлежность к группе], есть, что проповедовать [значимость].
Полнота - полные мужчины выглядят более солидно [безопасность, статус].
Домашнее животное - оправдание для отказа пойти на вечеринку или в гости [поддержание границ].
Выкладывание селфи в инстаграм - создание иллюзии насыщенной и интересной жизни [самоутверждение].
Болезнь сердца - бережное отношение со стороны родственников [внимание, уважение].
Напишите 5-7 различных вариантов поведения и сначала определите для каждого соответствующее намерение. Для этого задавайте себе вопросы:
- Зачем я это делаю?
- Что мне это даёт?
- К чему я стремлюсь в данном случае?
Помните, что намерение должно быть положительным для вас. Если вы нашли цель поведения, но эта цель не является приемлемой для вас – продолжайте задавать себе вопросы.
Например:
Чищу зубы по утрам - здоровье.
Грызу ногти - спокойствие.
Бегаю по утрам - бодрость.
Переедаю сладостей - удовольствие.
Перехожу улицу только на зелёный свет - безопасность.
После этого определите вторичные выгоды (если есть).
Грызу ногти - меня жалеют [внимание], выгляжу неухоженной и ранимой, безопасной для окружающих [спокойствие].
Бегаю по утрам - следую модному тренду [значимость], лучше выгляжу [уверенность в себе].
Переедаю сладостей - заедаю волнение [спокойствие].
Модель НЛП:: Намерение и вторичные выгоды
Copyright © 1994-2023 Александр Любимов