Александр Любимов


Иногда нужно принять решение типа «делать - не делать». Например: покупать машину или не покупать, жениться или нет, менять работу или не менять и так далее.

Данная техника не подходит для ситуаций поиска лучшего выбора, вроде: «какую машину покупать?», «на ком жениться?» или «какую работу лучше выбрать?».

И часто получается «зависание»: сложно оценить выгоды и потери от каждого действия. В НЛП для облегчения выбора есть небольшая техника «Декартовы координаты».

Названа в честь Рене Декарта с его координатами. Что это такое проходили в школе: две оси, перпендикулярные друг другу и т.д. Да, иногда эта техника называется «Картезианский квадрат» - просто потому, что латинизированное имя Декарта Картезий (Cartesius).

Итак, вы хотите сделать выбор, например «покупать или не покупать автомобиль». Представьте себе квадрат разделённый на четыре части. По одной оси будет «получу - потеряю», по другой «сделаю - не сделаю». Как на картинке.

НЛП: Декартовы координаты

А дальше вам просто нужно будет записать в каждой соответствующей области приобретения и потери.
- Что я получу, если сделаю?
- Что я потеряю, если сделаю?
- Что я получу, если не сделаю?
- Что я потеряю, если не сделаю?
Например, для покупки автомобиля это может выглядеть так:

Что я получу, если не сделаю?

Сэкономлю деньги
Кучу дополнительного времени
Смогу не возить родителей на дачу
Можно спокойно выпить с друзьями

Что я получу, если сделаю?

Удовольствие
Повышение статуса
Удобство
Привлекательность у девушек
Расслабление
Ощущение роста

Что я потеряю, если не сделаю?

Свободу передвижения
Подтянутый вид
Уверенность в собственных силах

Что я потеряю, если сделаю?

Деньги
Время на уход за машиной
Время на стояние в пробках
Независимость от вещи

Обычно после этого шага уже достаточно понятно, стоит делать или нет. Но если ещё есть трудности можно «взвесить» результаты. На одну руку мысленно кладёте «что вы получу, если сделаю» и «что потеряю, если не сделаю», на другую - «что получу, если не сделаю» и «что потеряю, если сделаю» (складываете области по диагонали). Что перевешивает - ваш выбор.

Естественно, здесь важно честно определить все основные критерии «за» и «против».

Ещё вариант - можно добавить к каждому пункту уровень важности (вес), например от 0 до 10. Приобретения идут в плюс, потери в минус.

Что я получу, если не сделаю?

+5 Сэкономлю деньги
+4 Кучу дополнительного времени
+8 Смогу не возить родителей на дачу
+9 Можно спокойно выпить с друзьями

Что я получу, если сделаю?

+7 Удовольствие
+4 Повышение статуса
+8 Удобство
+9 Привлекательность у девушек
+4 Расслабление
+10 Ощущение роста

Что я потеряю, если не сделаю?

-10 Свободу передвижения
-6 Подтянутый вид
-9 Уверенность в собственных силах

Что я потеряю, если сделаю?

-9 Деньги
-4 Время на уход за машиной
-6 Время на стояние в пробках
-6 Независимость от вещи

Потом просто смотрим результат. За: 7+4+8+9+4+10-9-4-6-6=17. Против: 5+4+8+9-10-6-9=1. 17-1=16. 16 баллов в плюс за покупку. Такой вполне дигитальный, но наглядный вариант получается.

Многие догадываются, что «получу, если сделаю» похоже на «потеряю, если не сделаю», а «получу, если не сделаю» на «потеряю, если сделаю». Вроде бы. Но наша голова работает довольно хитро: приобретения внутренне сильно отличаются от потерь. Понятно, что могут быть некоторые пересечения, но обычно ответы довольно разные. Тем более «вес».

По теме

Как принимать решения: Декартовы координаты

Тренинг:: Успешное Мышление

  

Поделиться ссылкой: